تجارت جهانی ۱۴: رازهایی از قدرت مذاکره+نوشته راجر داوسون

تجارت جهانی ۱۴: رازهایی از قدرت مذاکره

کتاب تجارت جهانی ۱۴: رازهایی از قدرت مذاکره ، چهاردهمین جلد از مجموعه کتاب‌های تجارت جهانی است که در آن به مباحثی دربارة قدرت مذاکره پرداخته شده است. امروزه خریداران نسبت به گذشته به مذاکره کنندگان بهتری تبدیل شده‌اند. اینک خریداران از هر زمان دیگری بهتر تغذیة اطلاعاتی می‌شوند. خریدارانی که سعی می‌کنند از قیمت فروش بیش‌تر بکاهند و در این صورت فروشندگان سودشان را از دست خواهند داد، مگر این که فروشندگان بدانند که چگونه باید به نحو احسن مذاکره کنند.

فشار قیمت‌ها آن چنان فزاینده شده است که نمی‌توان گفت: تا زمانی که شخصی چیزی را نفروشد، اتفاقی نمی‌افتد. امروزه باید این جمله را این‌گونه اصلاح کرد که: تا زمانی که شخصی چیزی را با سود نفروشد، اتفاقی نمی‌افتد. کتاب حاضر برای آموزش فروشندگان برای فروش با سود بالاتر با استفاده از قدرت مذاکره تدوین شده است. کتاب حاوی هشت بخش و یا 37 فصل است. اهمیت مذاکره؛ حرکت راهبردی آغازین مذاکرات فروش؛ رموز پایان دادن به مذاکرات فروش؛ چگونه مذاکرات را کنترل کنیم؟؛ و درک کردن مذاکره کننده، عنوان‌های برخی از بخش‌های کتاب است.

تجارت جهانی کالا و خدمات از دو جنبه‌ی مهم اهمیت دارد، اول اقتصادها از طریق تجارت نیازهای یکدیگر را با حداقل هزینه برای طرفین تأمین می‌کنند. از این منظر با توجه به مزیت‌های نسبی مختلفی که در کشورها وجود دارد، تقسیم کار بین‌الملل بهترین راه برای دسترسی به اقتصاد موفق است.دوم و مهم‌تر آنكه اقتصادها از طریق تجارت كالا و خدمات، با فن‌آوری‌های نوین آشنا می‌شوند. از این منظر تجارت جهانی شاه‌راه یادگیری است. در واقع اقتصادها با روی آوردن به تجارت، سیاست بازتری را دنبال می‌كنند كه اجازه تبادل اطلاعات و انتقال و جذب دانش علمی و فنی موجود در پیشروترین مرزهای جهان را به آن‌ها می‌دهد.

کتابخانه:

قانون ۸۰/۲۰ هشتاد بیست – ریچارد کخ The 80-20 Principle
مجموعه کتاب های مدیر حرفه ای (۶ جلد)
مدیریت پروژه برای غیر مدیر پروژه + کوری کوگن، سوزت بلیکمور، جیمز وود
مدل کسب‌وکار اشتراکی + جان واریلو
استثنا باشید + دارن هاردی
مجموعه کتاب های سعادت
راهبردهای رشد اقتصادی
پسران دلیر جسور و متفاوت ۲ + نویسنده کتاب بن بروکس
آتش و خشم درون کاخ سفید ترامپ+نویسنده کناب میکائیل ولف
دانشگاه زندگی (فروردین) + مهری رحمانی (موفقیت و مدیریت)
از خوب به عالی – جیم کالینز Good To Great
استراتژی خوب استراتژی بد + ریچارد روملت

از سایر محصولات آموزشی در زمینه های مختلف در عصر خلاقیت دیدن نمایید.