استراتژی و تئوری ها

اقیانوس آبی

اقیانوس آبی

اقیانوس آبی چیست؟ این روزها با واژه های مختلفی در کسب و کار روبرو میشویم. برخی از آنها کاربردی و برخی دیگر در حد نظریه های بدون استفاده اند. ما در عصر طوفان اطلاعاتی قرار گرفته ایم. اما کدام اطلاعات برای کسب و کار ما مفید و بقیه چیزی جز اتلاف وقت ما ندارند. در این میان استراتژی اقیانوس آبی یکی از مهمترین چیزهایی است که همه باید در مورد آن بدانند. آنچه در ادامه میخوانید حاصل تحقیقات بنده ( مصطفی طاهری مشاور بازاریابی و کارآفرینی ) در طول ۱ سال می باشد که به اختصار میخوانید

در سال ۲۰۰۵ کتابی تحت عنوان راهبرد اقیانوس آبی که حاصل کار بیست ساله پروفسور چان کیم و پروفسور رنه مابورنیا بود، منتشر شد و در کمتر از یک سال میلیون‌ها نسخه از آن به چهل و یک زبان دنیا از جمله فارسی ترجمه و فروخته شد. استراتژی اقیانوس آبی نتیجه دو دهه تحقیق و مطالعه بر روی بیش از ۱۵۰ حرکت استراتژیک دنیا در بیش از ۳۰ صنعت متفاوت در طی ۱۰۰ سال گذشته‌ است، اقیانوس آبی رویکرد بکارگیری هم‌زمان از دو نوع استراتژی تمایز و استراتژی کاهش هزینه می‌باشد. در عین حال مجموعه‌ای از متدولوژی ها و ابزارهای مدیریتی برای ایجاد یک فضای بازار جدید و بی رقیب را در اختیار سازمان‌ها قرار می‌دهد.

به یک بازار جدید فکر کنید

پایه و اساس استراژی اقیانوس آبی بر این بود که نشان میداد شرکت های بزرگ و پیشرو مانند اپل یک بازار شلوغ را برای رقابت انتخاب نمیکنند. آنها بازار جدیدی میسازند که قبلا اصلا وجود خارجی نداشته است. این فرضیه با عقل هم جور در می آید. ما میتوانیم به تکه ای از یک کیک قانع باشیم یا کیک مردم را فراموش کرده و خودمان کیک بزرگتر و خوشمزه تری بپزیم.

نقطه ی مقابل : اقیانوس قرمز

فرض کنید که بازار جهانی از دو اقیانوس تشکیل شده است. اقیانوس هاس آبی و اقیانوس های قرمز.

اقیانوس قرمز معرف کلیه صنایعی هستند که امروزه وجود دارند. اقیانوس های قرمز فضاهای شناخته شده بازار هستند.

اقیانوس آبی ، کلیه صنایعی هستند که در حال حاضر وجود ندارند. اینها فضاهای شناخته نشده بازار می باشند

در تصویر زیر برخی از ویژگی های اقیانوس قرمز و اقیانوس آبی آمده اند

اقیانوس آبی اقیانوس قرمز
اقیانوس آبی

اقیانوس قرمز

  • محدودیت ها و حد و مرزهای صنایع تعریف شده و مورد پذیرش واقع گردیده اند.
  • در اقیانوس قرمز شرکت ها سعی می کنند تا به عملکرد بهتری نسبت به رقبا دست یابند.
  • در اقیانوس قرمز ، رقابت کشنده میان شرکت ها اقیانوس را قرمز و خون آلود کرده است.
  • البته این یک حقیقت است که شرکت ها همواره باید بتوانند بواسطه برتری یافتن از رقبای خود ، به شکل موفقیت آمیزی در اقیانوس قرمز شنا کنند

و اما راهکارهای اقیانوس آبی

  • تغییر فاکتورهای عمومی که تاکنون بیش از حد توسط فعالان بازار مورد استفاده قرار گرفته است
  • کاهش فاکتورهای زیر استاندارد صنعت که احتیاجی به آنها نیست
  • افزایش فاکتورهای مهمی که بالاتر از استاندارد صنعت هستند
  • پیشنهاد فاکتورهای جدیدی که هرگز توسط هیچ یک از فعالان بازار ارائه نشده. این در واقع همان ایجاد نوآوری در کسب و کار است

کاربرد استراتژی اقیانوس آبی

  • در بازاریابی، از استراتژی اقیانوس آبی به این ترتیب استفاده می‌شود که دیگر تلاش نمی‌کنند پیامی را که بارها توسط سایر رقبا فرستاده شده است، بفرستند و در بازار رقابتی فشرده پیروز شوند.
  • بله، در بازار امروزی با استفاده از اینترنت می‌توان ارتباطات بهنگام زیادی صورت داد

اما آیا این ارتباطاتِ سریع‌تر، ارزش متفاوتی به مشتریان می‌رساند؟

آمازون

 

ویژگی Mayday در آمازون نمونه ای از اجــرای موفق استراتژی اقیانوس آبی است
این ویژگی به کاربران در زمینه‌های مختلف، در کوتاه‌ترین زمان ممکن، پشتیبانی ۲۴ ساعته ارائه می‌دهد. آمازون فاکتورهایی را که در صنعت باب شده بودند، کنار زد و بـه جای پیغام نوشتاری یا صوتی، از ویدئوی دوطرفه استفاده کرد. به این ترتیب ارتباطات ساده‌تر و سریع‌تر شد

 

نکته بسیار مهم

اپل

  • ارتبطات به هنگام باید پیام و ارزش متفاوتی رو برای مخاطبان ایجاد نماید
  • به دنبال یافتن بازار جدید برای تکنولوژی تولیدی بوده و به طور دائم در حال نوآوری و البته سود آوری باشید

یکی از جذاب ترین شعارهای تبلیغاتی دنیا شعار تبلیغاتی شرکت اپل است. متفاوت بیندیشید. تقریبا تمام ما راز اندیشه های متفاوت اپل را میدانیم. آنها هرگز به دنبال تقلید نیستند. بازار سازی کرده و به دنبال آن مردم را دعوت به همراهی میکنند. در ایجا هدف از این مثال این است که بدانید این استراتژی برای تمام سطوح کارآمد است

یک پیغام ویژه و اساسی : به افزایش سطح مهارت هایتان بیندیشید. پول به دنبال آن خواهد آمد

در مقالات بعدی در مورد ۸ راهکار اصلی اقیانوس آبی صحبت توضیح خواهم داد. به امید اینکه اقیانوس آبی مورد استفاده شما قرار گرفته باشد.

از سایر موضوعات بخش کارآفرینی دیدن نمایید
زنان کارآفرین
کارآفرینی با دست خالی
خلق مدل کسب و کار

از محصولات آموزشی در فروشگاه عصر خلاقیت دیدن نمایید

برچسب ها
نمایش بیشتر

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

چهار × 4 =

بستن